برنامه بازاریابی (Marketing Plan)

مدرس بازاریابی بر مراحل کلیدی طرح متمرکز گشته ،که این مراحل کلیدی شامل حروف داده شده در واژه ی اختصاری و رایج AOSTC است .

تجزیه و تحلیل ANALYSIS.

اهداف OBJECTIVES.

راه کارها STRATEGIES.

شیوه ها TACTICS.

کنترل CONTROLS.

مرحله اول : تحلیل موقعیت ( و ممیزی بازاریابی )

محیط بازاریابی
قوانین و مقررات
موارد مقتضی
عرصه رایج تکنولوژی
شرایط اقتصادی
ابعاد فرهنگی اجتماعی
گرایش های درخواستی
دسترسی رسانه
منافع سهامداران
اقدامات و طرح های بازاریابی رقبا
فاکتورهای درونی مانند تجربه شخصی شما و در دسترس بودن ماخد

همچنین به ابزارهای داخلی و خارجی ممیزی توجه کنید .

تحلیل نقاط ضعف و قوت ، فرصت ها و تهدیدها Swot
تحلیل عوامل سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و تکنولوژیPEST
نیروهای پنج گانه مدل پورترPorter’s Five Forces
محیط بازاریابی


مرحله دوم : وضع کردن اهداف بازاریابی

اهداف SMART

مشخص کردن ـ در مورد چیزی که قصد دارید به دست آورید دقیق باشید .
قابل اندازه گیری بودن ـ اهداف خود را از نظر کمی اندازه گیری کنید .
واقع گرایانه ـ آیا شما منبعی را که بتواند باعث حصول هدف گردد در اختیار داشته اید؟ (افراد، پول، ابزار، مواد، زمان) ؟
زمانبدی ـ اعلام کنید که کی به هدف مورد نظر دست می یابید (در یک ماه ؟ فوریه ۲۰۱۰؟)

اگر هدف خود را را با در نظر گرفتن پنج مورد ذکر شده که به اختصار SMART گفته می شود تنظیم نکیند ، هدف بسیار مبهم و غیر قابل درک می گردد.

مرحله سوم ـ بازار مورد هدف خویش را شرح دهید .

کدام بخش؟ چگونه می بایست آن بخش را هدف گیری کنیم؟ چگونه می توانین در آن بخش مستقر شویم؟
چرا این بخش بخصوص و نه بخش دیگری؟ ( این سوال ذهن را بر هدف متمرکز می کند )

بخش مورد نظرتان را د رحیطه جمعیت شناسی و شیوه زندگی آنان شرح دهید . نشان دهید که چگونه می خواهید محصولات و یا خدمات خود را در آن بخش جایگزین کنید. از دیگر ابزارها برای کمک در تصمیم گیری های بازاریابی استفاده کنید مانند:

ماتریکس دوستون Boston Matrix ، ساعت استراتژی بومن Ansoff’s Matrix ، Bowman s strategy Clock ماتریکس آنسوف

راهکارهای رقابتی پورتر Porter’s Competitive Strategies

مرحله چهارم : تاکتیک های بازاریابی

استراتژی را به آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) تغییر دهید( چون هر ۴ مورد با حرف P شروع می شوند با ۴Ps شناخته می شود ) اینها شگرد های بازاریابی هستند.

قیمت ( Price ): آیا شما در بالاترین سطح قیمت گذاری می کنید و یا قیمتی که با قیمت رقبا برابری می کند و یا قیمتی پایین تر از قیمت بازار ؟
مکان (Place) : آیا مستقیماً معامله می کنید یا از نمایندگی فروش و توزیع کنندگان استفاده می کنید و یا… ؟
محصول (Product) : آیا محصول مورد نظر را به صورت جدا و به تنهایی می فروشید و یا به صورت بخشی از یک مجموعه بسته بندی شده در بخش عمده و یا …. ؟
ترویج و تبلیغ (promotion) از کدام رسانه استفاده می کنید ؟ به طور مثال : حامیان مالی ( اسپانسر ها )

تبلیغات رادیویی ، مزایده فروش یا از طریق ویزیتورها ( Point – of- sale) و غیره. به آمیزه ای از تمامی این روش ها مانند مواد به کار رفته در یک کیک Cake mix)) تصور کنید.شما تخم مرغ ،شیر ، کره و آرد دارید . با تغییر دادن هر یک از مواد تشکیل دهنده کیک شما می توانید در نوع و مزه کیک بدست آمده تاثیر بگذارید .

مرحله پنجم :کنترل بازاریابی

به یاد داشته باشید که هیچ طراحی بدون نظارت وجود ندارد . کنترل حیاتی است .

شروع قیمت گذاری
بودجه ماهیانه
نمودار فروش
داده های سهام بازار
در نظر گرفتن چرخه کنترل

منبع: برندزلینک
brandslink.ir

ارسال شده در تاریخ : 12 فروردین 1393 ساعت 13:11

نظرات کاربران

هیچ نظری ثبت نشده

ارسال نظر